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行業(yè)新聞
醫(yī)院木門真的越重越好嗎?這是誤區(qū)
2022-03-12 11:18
醫(yī)院木門真的越重越好嗎?這是誤區(qū)

  醫(yī)院木門越重等于門越好?

  醫(yī)院木門門類種類繁多,拿病房門來說,很多客戶在挑選病房門的時(shí)候都會犯下這樣的錯(cuò)誤,以為門越重越好,越硬越穩(wěn)定,而銷售人員都會表示木材硬度大,穩(wěn)定性才會更好。

  單從重量上無法判斷產(chǎn)品的內(nèi)在。一方面,刨花板的重量有時(shí)會比實(shí)木板材大,雖然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料,但在生產(chǎn)的過程中施加了很多膠粘劑,膠粘劑固化后在板材中占相當(dāng)部分的比例,導(dǎo)致其分量并不輕;另一方面,像柚木、菠蘿格等這些穩(wěn)定性好的木材,它們的密度不高,所以說實(shí)木的質(zhì)量好與壞與硬度和重量沒有必然的聯(lián)系。

  想要挑選到好的實(shí)木材質(zhì),不僅要看重量和硬度,還需要看表面做工、木材質(zhì)量、封邊效果等。


  為什么太便宜的門不能買?

  1、太便宜的門,大多有質(zhì)量問題。太便宜的門鼓泡脫膠,影響美觀;太便宜的門木材的含水率過高、受氣候的影響引起的門變形;太便宜的門正常情況下,假如安裝到位且墻體正的話,門在開啟的時(shí)候應(yīng)能夠停留在任何角度,但有的便宜門會出現(xiàn)自動(dòng)開或自動(dòng)關(guān)的現(xiàn)象。


  2、太便宜的門的主要類型

  ①正常銷售產(chǎn)品的一級品、合格品,存在各種瑕疵;

  ②已經(jīng)淘汰產(chǎn)品的庫存,產(chǎn)品本身不好賣、款式嚴(yán)重過時(shí);

  ③小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品,山寨門,壓根沒有產(chǎn)品檢驗(yàn),質(zhì)量沒有保障;

  ④倒閉(工廠倒閉,庫存清倉),完全沒有售后保障;


  3、太便宜的門沒有保障

  不提供上門量房、售后質(zhì)量保障,會導(dǎo)致幾個(gè)問題:

  ①你買回去的門尺寸不對,根本裝不下,不讓退;

  ②木門大面積開裂了,店家又不是收你很多錢,不怎么理你,更不要說賠償;

  ③很多時(shí)候你買完便宜門,發(fā)現(xiàn)等了很久門都沒有送到家,才發(fā)現(xiàn)錢付了,店沒有了!

 

  客戶還是想貪便宜,買低價(jià)醫(yī)院門怎么辦?

  客戶買醫(yī)院門時(shí)都會想要便宜點(diǎn),這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理,并不是決定他買不買的主要問題。客戶問“能不能便宜點(diǎn)”就是一個(gè)典型的假問題,“能不能便宜點(diǎn) ”只是所有消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣用語,作為一個(gè)老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點(diǎn)”開始討價(jià)還價(jià),而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。


  但也不免遇到就想貪便宜,買低醫(yī)院門的客戶,這時(shí)我們應(yīng)該怎么辦?

  遇到這樣的客戶,我們的業(yè)務(wù)就要很坦誠向客戶說明好門不便宜的原因,以及門貪便宜后果很嚴(yán)重的事實(shí)。一分價(jià)錢一分貨!好貴,好貴,因?yàn)楹盟再F!

 

 

 

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